在消费主权崛起的时代,95后、00后为代表的“Z世代”逐渐成为电动车市场的消费主体,新生代年轻消费力量更热衷于产品的体验感,他们不仅关注产品本身价值的提升,还重视消费场景及购物体验的改善。洞察市场去求,欧派电动车将终端门店进行了全方位的升级焕新。

在零售行业中,“人货场”是三个永恒不变的组成要素,在这个产品过剩的时代,想要提升品牌高度与产品销量,就需要给产品构建吸引消费人群的购买场景。正所谓无场景,不营销,终端门店所带来的直接视觉震撼力,以及饱满、有量感的体验式链接、专业化服务,更能激起消费者的购买欲,带给消费者满足感。

新颖醒目的门头、华丽缤纷的展示橱窗、整齐有序的店内车辆陈列、标准规范的礼仪接待……欧派电动车焕新升级后的终端门店,带给消费者强烈的视觉冲击力,使其在繁华闹市的街门店中脱颖而出,令顾客驻足停留、进门“探店”。同时,高端有质感的门店美陈,不只是装点门面、吸引潜在客户,更体现了欧派电动车对“更高品质电动车”的不断追求,诠释出“创新欧派、质量欧派、诚信欧派、服务欧派、利益欧派”的经营理念。

值得关注的是,欧派电动车敢于突破创新,一改传统终端门店依靠导购推销产品的售卖模式,而是基于消费者“一看、二试”的购物思路,特别制定车体无膜、车身无尘、车轮无土“三无”原则——车体无膜,全方位展示产品的外观和细节,吸引顾客的眼球;车身无尘,干净的产品能散发出车辆本身的“典雅贵气”,让顾客对新车产生赏心悦目的感受;车胎无土,欧派根据市场调研得出,消费者不愿意购买被疑似骑行过的车辆,而车胎的干净程度正是车辆新旧程度的直观体现,车胎、踏板、转把等细节干净无尘,能给顾客留下欧派电动车精益求精、一丝不苟的好印象。

“三无”原则给予了产品“自荐”的机会,在顾客给产品打上价格印象标签前,抢先展现出欧派电动车无限的价值空间,给予顾客更高的期待值;专业导购的贴心、细心、用心服务,帮助消费者识车、选车、试驾,进一步创造良好的消费环境,一对一帮选高适配度产品,展现出更多的物超所值,凸显欧派电动车的优势。“双管齐下”的终端销售方案,引起1+1>2的聚变效应,建立消费者心智产权。

通过终端门店的全面升级,欧派电动车实现了完美聚焦高端用户群体,强化更高品质电动车品牌调性,保证了场景的有效触达,完成了从曝光、引流、体验、销售等成交全流程的高效转化,在电动车市场旺季争夺战中一路高歌猛进!